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中国结婚消费者迫切需要“重新定义三亚高端旅拍”

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发表时间:2018-12-20 15:06

  12月,时值中国大部分地区落雪大寒的隆冬时节,而中国最适合避寒的城市莫过于三亚,因此每到冬季,这座位于北纬18度中国最美的海岛城市---三亚,就快速升级为中国最热门旅游城市。在去三亚的旅游度假潮中,有一类非常甜蜜的人群,给三亚当地的海岛旅游增添了不少浪漫,那就是来自中国各地到三亚进行结婚旅拍的准婚新人。据悉,仅每年到三亚进行旅拍的新人就有50万对之多,三亚日渐成为中国新人心中结婚打卡圣地般的存在。但50万对新人的三亚之行,机票、住宿、拍摄等费用加起来全部过万的高端旅拍,似乎并不尽如人意,在三亚湾、海棠湾等流量海滩区域,顶着太阳大汗淋漓排队候拍、在厕所里换衣服、在路边化妆的现象随处可见,顾客们一边拍摄一边抱怨,三亚旅拍停留在“价格高端、感受起来如街边摊”的尴尬阶段,没有标准可依,没有参照物可对比,消费者急需真正能将高端旅拍落实到产品和服务上的品牌商家,获得实至名归的高端服务。

  三亚高端旅拍市场上,顾客拍摄途中冒高温在临时帐篷里就餐

  越来越多新人开始选择动辙过万的三亚高端旅拍

  但拍摄场景雷同、产品太土的三亚旅拍渐被90后诟病

  众所周知,90后已经成为当下结婚主流人群,热衷于旅游打卡的他们,对婚纱照拍摄也有了更多的想法,在选择棚拍的同时,一部分新人开始尝试旅拍,在众多目的地中,海岛三亚成为首选,不少新人都希望在去三亚度假期间,轻松GET一套海岛风浓郁的婚纱照。但2018年以来,已经成为旅拍主流群体的90后消费者,开始表现出与80后消费者“三亚有啥就拍啥”完全不同的需求标准,这批成年于2010年前后的90后,从打卡星巴克亚州旗舰店,到打卡网红奶茶,再到打卡风靡INS的秋千景点,对时尚和流行表现出异常的敏感,在婚纱照的拍摄上,亦表现出浓郁的网红打卡需求,这与80后消费者去三亚大小洞天、海门公园、大东海边上嘈杂的椰梦长廊等传统拍摄地大有不同。

  “比较矛盾吧,目前在三亚旅拍、巴厘岛旅拍、普吉岛旅拍上作选择,本身不太想跑国外拍,因为有太多不可控因素,成本也过高,但看了国内三亚的旅拍,感觉没特色,很雷同,还有点土,完全比不上国外海岛那些非常时尚流行的场景,比如说巴厘岛的网红秋千,但这些在三亚完全看不到,商家提供给我们的只有那些传统的旅游景点 ”,来自上海的准婚新娘施小姐说。

  图为:风靡INS被90后疯狂打卡的海岛风网红秋千出现在韩国艺匠的三亚旅拍产品中

  其实,与施小姐有着相同想法的新人还有很多,与80后的旅拍需求相比,90后明显在宣示自己对旅拍不一样的产品需求,这对于多年不见创新的旅拍商家来说相当挑战,包括唯一、铂爵、克洛伊这些相对知名商家在内,三亚旅拍市场上的产品面目都极度雷同,你几乎找不到这些90后眼里个性鲜明的时尚旅拍。

  韩国艺匠私家小岛式海滨拍摄让新人拍摄过程十分轻松

  “盒饭、赶路、厕所换装、排队、只有拍没有旅”可以概括当下三亚大部分旅拍行程

  高端消费者持币观望却无从选择,花钱不少但体验并不高端

  据调查,对于新人来说,关于三亚旅拍也基本停留在网上查询、听商家介绍的阶段,完全没有鉴别能力,遇到网络上即使是夫妻店都要标榜自己是“高端旅拍”的实际情况,更是困惑,更多时候,网上标价动辙几万的所谓高端旅拍都浮于表面,在海棠湾、三亚湾等知名海滩上,随处可见支出近2万的拍摄费用,却在厕所换衣服、在路边化妆、顶着太阳排队待拍、蹲在路边吃盒饭的旅拍新人,一边拍摄一边抱怨,但实在没有更好的选择也只好屈从;更有商家为了利益最大化,安排新人一天往返、只有拍没有旅,加一个场景就额外收取1000到3000不等费用,严重伤害消费者的旅拍体验。并且,这种“花钱不少但体验毫无高端可言”的情况,在三亚普遍存在,整个行业在高端旅拍方面都缺少标杆,真正的高端旅拍面临极大的市场缺口,是挑战,也是机会。

  韩国艺匠在三亚私家海岛日月湾为旅拍签下的星级酒店,充满法国科尔马小镇风情

  来自中国最贵的婚纱摄影品牌韩国艺匠进军三亚,消费者希望艺匠“重新定义高端旅拍”

  与旅拍缺乏高端品牌形成鲜明对比的是,在传统城市棚拍方面,高端品牌却是有目共睹,以韩国艺匠为例,在市场普遍以低价吸客的时候,艺匠以“有点儿小贵、但美的精致”称雄高端市场,自2018年9月起更锁定9980起拍、且每年1月1日都涨价的品牌策略,让许多同行羡慕不已,与行业最高端拍摄定位相匹配的是,艺匠的高端,绝非价格可概括,更多时候,你是从作品的匠心打磨、全韩团队的配置、由韩国人设计并直接提供服务上来感受到艺匠的高端,这种融化在产品和服务中的高端基因,让艺匠在全国的核心城市获得了高端消费者追捧。

  在这样的背景下,当2018年韩国艺匠确定进军高端旅拍市场时,引来了相当一批消费者的强烈关注,就如同LV等一线品牌进驻全国核心城市一般,消费者对艺匠旅拍充满期待,希望艺匠的到来可以将真正的高端产品和服务引入三亚旅拍,重新定义并引领三亚旅拍,以得到与结婚这一大事更匹配的全方位服务。

  图为:艺匠从巴厘岛搬到三亚日月湾的网红拍摄场景

  婚纱摄影中的奢侈品牌--韩国艺匠的三亚亮相可用惊艳来形容

  ins风爆棚的艺匠旅拍堪称一座让你看到各国著名海岛的“世界之窗”

  那么背负“重新定义高端旅拍”重望的艺匠将以何种方式打开三亚这座中国最美丽的海岛,又将带给消费者怎样极致的旅拍体验呢?笔者出于好奇,实地考察了艺匠在三亚刚刚建成的旅拍基地,亲身感受了来自艺匠的五星级旅拍服务。

  这座位于三亚日月湾的海岛被艺匠全部包下,每天只拍8对客人,摄影和化妆全部由外籍团队担当,服装上则直接跟游走在时装周高定屋的买手店品牌GRACE KELLY和韩国明星政要首选的TOPZIO礼服男装合作,与外边混在一起的旅拍行程截然区别开来,具备极强的私密性、专属感。服务上,则相当精致,从确定好行程那天起,艺匠的服务就开始了,小到海边必备物品清单、接机车辆品牌、车辆所配水果、烛光晚餐、外国侍者,大至来自国外黄头发白皮肤的牧师为你主持订婚仪式,服务可谓细致入微,充满极强的高端感,让你如度假般轻松,甚至会一度产生这是在国外海岛五星级酒店的错觉。

  图为:艺匠在旅拍基地打造了风靡INS的巴厘岛原版网红鸟巢

  最让人关注的是,在包下的这座专属小岛上,艺匠就拍摄场景对整个三亚旅拍作出了重大突破,定位十分鲜明的搬来了超多明星pick的ins风打卡场景,跨越上万公里,把原汁原味风靡ins的巴厘Swing网红秋千、网红鸟巢、网红吊床带到了中国,更在这里复刻了来自关岛的彩虹仪式教堂、买来了1958年生产的Tiffany复古老爷车……每一项都与世界最流行最时尚接轨,就像一部海岛旅拍的“世界之窗”,大大刷新了传统三亚旅拍体验,让人耳目一新。而作为内景创作大师的艺匠,此次在三亚也打造了独一无二的韩剧式主题内景,以保障新人在享受旅拍的同时不会错过国内最受追捧的韩式内景拍摄。

  韩国艺匠在三亚的独家海滨主题拍摄场景

  没有服务的旅拍,是永远谈不上高端的,中国新人配得上真正有体验感的旅拍

  “北纬18度,概括不了三亚的魅力和潜力,三亚旅拍,应该有更丰富更广阔的内容;在太阳下曝晒、在厕所换衣服、吃盒饭,这不是三亚高端旅拍,中国新人配得上更好更有感受值的旅拍体验。我们的旅拍,希望把世界各地著名海岛上适合拍照的浪漫场景都搬到三亚来,搬到新的旅拍行程中来,让大家不出国门,就能以非常经济的成本GET到来自世界的海岛场景,并提供标准的星级配套服务,从时尚、服务、配套产品、行程安排、有旅有拍多重角度重新定义高端旅拍”,韩国艺匠三亚旅拍产品总裁ALLEN Shi 这样定位艺匠的三亚旅拍。

  在全球化的大潮中和中国消费升级的大时代背景下,韩国艺匠应消费者呼声重新定义三亚高端旅拍,在传统婚纱照旅拍中融入来自世界各地的海岛时尚,融入五星级的配套服务和体验,用实力说话,将刷新新人对旅拍的认知和体验,非常值得中国消费者大胆尝试。而这轮来自“婚纱照中的奢侈品”韩国艺匠的高端旅拍,能在入驻三亚后,掀起怎样的时尚风潮,我们拭目以待。


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